銷售不是紙上談兵,而是實(shí)實(shí)在在的去干一場,銷售高收入者一般都在干這12件事情,你做到了?
1、臉皮要夠厚,嘴要夠甜,手要夠勤;想要有面子,一定要先臉皮厚,搞定客戶了,收入高了,在親朋好友面前搶著買單的時(shí)候就有面子了。
2、開發(fā)新客戶時(shí),電話呼出量要夠,拜訪次數(shù)要多,對拒絕不放棄,長期堅(jiān)持;記住銷售是從拒絕開始的,關(guān)鍵要知道拒絕原因,下次去一定解決,客戶在反復(fù)拜訪中就大量被拿下。
3、對老客戶跟蹤時(shí),一定會堅(jiān)持服務(wù)和跟蹤,防止老客戶被對手撬走。
4、對銷售進(jìn)度非常關(guān)心,每天跟進(jìn)客戶進(jìn)銷存,記住這才是銷售的關(guān)鍵,周轉(zhuǎn)次數(shù)多才是關(guān)鍵。
5、關(guān)注同事的收入,更關(guān)心同事的是怎樣付出的,學(xué)習(xí)別人的好精神、好技能,變成自己的;
6、遇到問題思考解決之道,上繳給領(lǐng)導(dǎo)的全是辦法,給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題,而不是沒有答案的問題。
7、與客戶談判時(shí),有理、有據(jù)、有節(jié),讓客戶感覺專業(yè),敬業(yè),和你合作是非常好的選擇;
8、八小時(shí)工作外,主動(dòng)加班,因?yàn)楦呤杖胝哒J(rèn)為銷售沒有時(shí)間約束;
9、虛心向?qū)κ、同事、客戶等學(xué)習(xí),揚(yáng)長避短;
10、細(xì)節(jié)做得非常好,每一個(gè)環(huán)節(jié)都會有流程與標(biāo)準(zhǔn),每做過一次就不斷精進(jìn)自己的流程與標(biāo)準(zhǔn)。
11、有一點(diǎn)狼性、有一點(diǎn)野性、更有一點(diǎn)匪性、膽量還大。
12、知道銷售就是賣自己,讓自己變得非常專業(yè),非常自信,非常有親和力,讓客戶一見到就喜歡,就相信,最后離不開你。 |